Kotipalveluyrityksen perustaminen: siivous, piha ja asiointi

Kotipalveluyrityksen, joka tekee siivousta ja pihatöitä sekä lastenhoitoa kuluttajille, perustat kuten minkä tahansa yrityksen: Y-tunnus ja ennakkoperintärekisteri sekä tarvittavat vakuutukset. Toimialalupaa ei tarvita. Raja tulee vastaan, kun palvelusta tulee sosiaalihuollon palvelua, esimerkiksi hyvinvointialueen päätöksellä tai palvelusetelillä maksettua. Silloin yrityksen on oltava Lupa- ja valvontaviraston Soteri-rekisterissä.

Mitä kotipalveluyritys tekee?

Arkikielessä kotipalveluyritys tekee kotitaloustöitä asiakkaan kotona: siivoaa, pesee pyykkiä, hoitaa pihaa, luo lunta, käy kaupassa ja hoitaa lapsia. Asiakkaana on tavallisesti kotitalous, joka tilaa ja maksaa työn itse ja hakee siitä kotitalousvähennyksen.

Laissa samat sanat tarkoittavat usein sosiaalipalveluja. Sosiaalihuoltolain tukipalvelut, lapsiperheiden kotipalvelu ja kotihoito ovat hyvinvointialueen järjestämiä palveluja, joita yksityinen yritys voi tuottaa vain rekisteröitynä. Tämä sivu käsittelee tavallista kotitaloustyötä. Hoivaa ja hoitoa tarjoavan yrityksen ohjeet ovat kotihoitoyrityksen perustamisoppaassa.

Milloin kotipalvelu on sosiaalipalvelu, joka vaatii rekisteröinnin?

Laki sosiaali- ja terveydenhuollon valvonnasta (741/2023) edellyttää, että sosiaalipalvelujen tuottaja ja sen palveluyksikkö on merkitty Soteri-rekisteriin ennen toiminnan aloittamista. Rekisteriä ylläpitää 1.1.2026 alkaen Lupa- ja valvontavirasto, joka hoitaa aiemmat Valviran ja aluehallintovirastojen tehtävät.

Sosiaali- ja terveysministeriön soveltamisohjeen mukaan tukipalvelut kuuluvat valvontalain piiriin silloin, kun ne ovat sosiaalihuollon palvelua asiakas- tai palvelusuunnitelmaan sisällytettynä. Jos yritys myy samaa palvelua myös muille asiakkaille, sen pitää eritellä sosiaalihuollon päätöksen perusteella tuotettu osuus ja rekisteröidä se. Lupa- ja valvontaviraston mukaan tukipalveluja järjestetään henkilölle, jonka toimintakyky on alentunut korkean iän, sairauden, vamman tai muun vastaavan syyn vuoksi. Virasto muistuttaa, että myös suoraan palveluntuottajalta ostettavaa tukipalvelua tarjoavan yrityksen on oltava rekisterissä.

Lupa- ja valvontavirasto mainitsee erikseen, etteivät remonttityöt, parturi- ja jalkahoidot, muuttoapu, asunnon loppusiivoukset eivätkä piha-, puutarha- ja lumityöt ole tukipalveluja. Suihkussa avustaminen ja omaishoidon vapaan lomitus kuuluvat kotihoitoon. Jos suunnittelet palvelua ikääntyneille tai hyvinvointialueen asiakkaille, kysy rajauksesta Lupa- ja valvontaviraston asiakaspalvelusta ennen markkinoinnin aloittamista. Sosiaalipalvelujen rekisteröinnistä kerrotaan myös sosiaalialan yrityksen oppaassa.

Rajalla on vaikutusta myös arvonlisäveroon. Verohallinnon ohjeen mukaan rekisteröity palveluntuottaja voi myydä siivouspalvelun arvonlisäverottomana, kun palvelun hankkivan vanhuksen toimintakyky on alentunut. Tavallinen kotisiivous on verollista myyntiä, jos yritys on arvonlisäverovelvollinen.

Kotipalveluyrityksen perustaminen askel askeleelta

1. Valitse yritysmuoto. Yksin aloittava valitsee usein toiminimen, koska sen perustaminen on edullista. Osakeyhtiö sopii, jos palkkaat työntekijöitä tai haluat rajata henkilökohtaisen vastuun.
2. Tee perustamisilmoitus YTJ-palvelussa. Ilmoittaudu samalla ennakkoperintärekisteriin. Rekisteröinti ei yleisesti ole pakollinen, mutta asiakas saa kotitalousvähennyksen vain rekisteriin merkityltä yritykseltä ostetusta työstä. Asiakas tarkistaa rekisteröinnin YTJ:stä.
3. Seuraa alv-rajaa. Arvonlisäverovelvollisuus alkaa, kun liikevaihto ylittää 20 000 euroa kalenterivuodessa.
4. Tarkista YEL. YEL tulee pakolliseksi, kun työtulo on vähintään 9 423,09 euroa vuodessa ja toiminta kestää yhtäjaksoisesti vähintään neljä kuukautta. Sama koskee sivutoimista yrittäjää.
5. Hanki vakuutukset ja kirjaa, miten säilytät asiakkaiden avaimet ja ovikoodit.

Ennakkoperintärekisterin vaikutukset laskutukseen on selitetty artikkelissa toiminimi ja ennakkoperintärekisteri. Siivousalan välineet ja kemikaalit sekä yritysasiakkaat käsitellään siivousalan yrityksen perustamisoppaassa.

Kotitalousvähennys 2026: asiakkaan hinta putoaa

Kotitalousvähennys on kotipalveluyrityksen tärkein myyntiperuste. Verohallinnon mukaan vähennykseen oikeuttavat esimerkiksi siivous, ruoanlaitto ja vaatehuolto sekä piha-alueen ja puutarhan hoito, lumenluonti tai lastenhoito. Pelkästä kaupassa, pankissa tai apteekissa käynnistä vähennystä ei saa. Asiointi kelpaa, kun se on osa laajempaa vähennykseen oikeuttavaa hoiva- tai hoitotyötä.

Hallitus antoi esityksen kesäkuussa 2026. Korotus tulisi voimaan takautuvasti koko vuodelle 2026, mutta se odottaa eduskunnan hyväksyntää. Älä lupaa asiakkaalle korotettua vähennystä ennen kuin laki on vahvistettu.

Vähennys lasketaan vain työn osuudesta. Erittele laskulla työ, tarvikkeet ja matkakulut. Jos hyvinvointialue on myöntänyt asiakkaalle palvelusetelin samaan työhön, kotitalousvähennystä ei saa edes itse maksetusta osuudesta. Asiakkaan näkökulma on koottu kotitalousvähennyksen oppaaseen.

Kotipalvelun hinnoittelu

Kotipalvelulle ei ole virallista tai yleistä tuntihintaa. Laske hinta omista luvuistasi: tavoiteltu vuositulo, yrityksen kulut ja YEL jaetaan laskutettavilla tunneilla. Siirtymät asiakkaalta toiselle, tarjousten teko ja kirjanpito vievät aikaa, josta et laskuta. Arvonlisäverovelvollinen lisää hintaan 25,5 prosentin arvonlisäveron.

Esimerkki asiakkaan laskusta. Luvut ovat laskuesimerkki, eivät markkinahinta. Kotitalous ostaa siivousta 4 tuntia kuukaudessa hintaan 45 €/h sisältäen arvonlisäveron. Vuodessa työn osuus on 12 × 4 × 45 = 2 160 euroa. Voimassa olevilla säännöillä vähennys on 2 160 × 35 % − 150 = 606 euroa. Asiakkaan nettohinnaksi jää 1 554 euroa eli noin 32,38 €/h.

Näytä hinnastossa sekä laskun hinta että arvio vähennyksen jälkeen. Kerro samalla, että vähennys on henkilökohtainen ja riippuu asiakkaan maksamista veroista.

Vakuutukset ja avainten säilytys

Kotipalveluyrittäjälle ei ole yleistä pakollista vastuuvakuutusta. Työ tehdään kuitenkin toisen kodissa, jossa rikkoutunut tavara tai vesivahinko voi tulla kalliiksi. Kysy vakuutusyhtiöltä, korvaako vastuuvakuutus asiakkaan omaisuudelle aiheutetut vahingot ja hallussasi olevien avainten katoamisen. Kirjaa asiakassopimukseen, miten avaimet säilytetään ja palautetaan.

YEL on yrittäjän oma eläkevakuutus. Vakuutuslajit on koottu yrittäjän vakuutusoppaaseen, ja YEL:n ehdot YEL-velvollisuuden oppaaseen.

Kannattaako kotipalveluyritys?

Kotipalvelun aloituskulut ovat yleensä pienet: siivousvälineet, aineet ja kulkuneuvo. Toimitilaa ei tarvita. Kotitalousvähennys laskee asiakkaan hintaa ja tekee harmaan työn ostamisesta huonomman vaihtoehdon, koska vähennys edellyttää ennakkoperintärekisteriin merkittyä yritystä.

Heikkoudet ovat laskutettavien tuntien määrä ja kausivaihtelu. Pihatyöt ja lumityöt keskittyvät eri vuodenaikoihin, ja siirtymäaika syö tuottoa. Tee ennen perustamista viikkokalenteri: montako asiakaskäyntiä ehdit tehdä, kun ajat mukaan lasketaan. Pihojen ja kiinteistöjen huolto taloyhtiöille on kiinteistöhuollon oppaassa. Muut alat löydät toimialakohtaisista perustamisoppaista ja perustamisen vaiheet yrityksen perustamisen oppaasta.

Tämä artikkeli on yleistä tietoa kotipalveluyrityksen perustamisesta vuonna 2026 eikä korvaa viranomaisen ratkaisua tai henkilökohtaista neuvontaa. Varmista sosiaalipalvelun rajaus Lupa- ja valvontavirastosta ja verotus Verohallinnosta ennen toiminnan aloittamista.