Yhteenveto
- Verotus: myyntitulo on lähtökohtaisesti veronalaista, ratkaisevaa on toiminnan luonne
- ALV-raja: 20 000 € liikevaihtoa kalenterivuodessa
- YEL-raja: työtulon alaraja 9 423,09 €/v (2026)
- Toiminimen perustamisilmoitus: 75 € (PRH)
- Hinnoittelu: materiaali + työaika + yleiskulut + alustan palkkio + kate, ALV päälle
Käsitöiden myynti on monelle sivutulokanava, joka voi kasvaa toiminimeksi. Tämä opas käy läpi, milloin harrastus muuttuu elinkeinotoiminnaksi, miten myyntialustoja vertaillaan ja miten hinta lasketaan niin, että työaika ja alustan kulut tulevat katetuiksi.
Verotus: milloin harrastuksesta tulee elinkeinoa
Verohallinto ei määritä harrastuksen ja elinkeinotoiminnan rajaa euromäärällä. Arvio tehdään toiminnan luonteen perusteella, ja Verohallinnon ohjeen mukaan arvioon vaikuttavat esimerkiksi:
- Voitontavoittelu: tavoitteena on tuottoa lyhyellä tai pitkällä aikavälillä.
- Taloudellinen riski: toiminta voi tuottaa sekä voittoa että tappiota.
- Itsenäisyys: toimit omaan lukuun, et toisen johdolla.
- Asiakaskunta: toiminta kohdistuu rajoittamattomaan tai laajahkoon joukkoon.
- Suunnitelmallisuus ja jatkuvuus: toiminta on systemaattista ja pitkäjänteistä.
Harrastustoiminnassa tulo on tyypillisesti vähäistä ja satunnaista, ja toimintaa harjoitetaan vapaa-ajalla. Jos toiminta täyttää elinkeinotoiminnan tunnusmerkit, se kannattaa aloittaa toiminimellä, kevytyrittäjyydellä tai yhtiöllä. Epäselvässä tilanteessa kysy neuvoa Verohallinnolta tai kirjanpitäjältä. Vähäisen toiminnan ALV-raja koskee vain arvonlisäverotusta, ei tulon ilmoittamista.
Myyntialustat: vertailu
Käsityömyyntialustat eroavat palkkiomalliltaan ja asiakaskunnaltaan. Hinnat muuttuvat usein, joten tarkista nykyiset maksut aina alustan omilta sivuilta.
| Alusta | Maksut | Soveltuvuus |
|---|---|---|
| Etsy | Listausmaksu ja myyntiprovisio, tarkista Etsyn hinnasto | Globaali kysyntä, kova kilpailu |
| Tori.fi | Tarkista Torin ilmoitus- ja palvelumaksut | Suomalaiset asiakkaat |
| Oma verkkokauppa (esim. Shopify) | Kuukausimaksu ja maksunvälityksen kulut | Brändirakennus, oma asiakasdata |
| Instagram + manuaalinen lasku | Ei alustamaksua | Vaatii oman seuraajakunnan |
| Käsityö- ja joulumyyjäiset | Pöytä- tai osallistumismaksu tapahtumittain | Suora myynti, maksu ennen tuloja |
Etsy sopii erityisesti uniikeille tuotteille kuten koruille, keramiikalle ja neuleille. Tori ja paikalliset myyjäiset tavoittavat suomalaiset asiakkaat. Oma verkkokauppa vähentää riippuvuutta alustan provisiosta, mutta vaatii oman markkinoinnin: hakukoneoptimoinnin, sosiaalisen median ja sähköpostin.
Hinnoittelu: miten lasketaan oikea hinta
Suurin virhe käsityömyyjillä on aliarvioitu hinta. "Materiaali maksoi 5 €, myyn 15 €, voitto 10 €" -ajattelu unohtaa työajan, alustan palkkiot ja yleiskulut. Realistinen hinnoittelu noudattaa kaavaa materiaali + (työaika × tuntihinta) + yleiskulut + alustan palkkio + kate. ALV lisätään tämän päälle, jos myyjä on ALV-velvollinen.
Esimerkkilaskelma: käsin neulottu villapaita
Luvut ovat esimerkki laskutavasta. Tuntihinta ja alustan palkkio ovat oletuksia, ei tilastoja.
| Erä | Hinta (€) | Selitys |
|---|---|---|
| Materiaalit | 8,50 | Lanka ja tarvikkeet (esimerkki) |
| Työaika 4 h × 18 €/h | 72,00 | Oletettu tuntihinta |
| Yleiskulut (10 % materiaaleista) | 0,85 | Sähkö, kotitila |
| Myyntialustan palkkio (oletus 10 % hinnasta) | 12,80 | Tarkista alustan oikea hinnasto |
| Kate ennen veroja | 33,85 | 128,00 − 94,15 |
| Myyntihinta ilman ALV:tä | 128,00 | Esimerkkihinta |
| ALV 25,5 % (jos ALV-velvollinen) | 32,64 | 128,00 × 0,255 |
| Asiakkaan maksama hinta | 160,64 | 128,00 + 32,64 |
Kulut ovat yhteensä 8,50 + 72,00 + 0,85 + 12,80 = 94,15 €, joten 128 euron myyntihinnasta (ilman ALV:tä) jää katetta 33,85 €. ALV 25,5 % on 32,64 €, ja asiakas maksaa 160,64 €. ALV ei ole myyjän tuloa: ALV-velvollinen yritys tilittää sen valtiolle vähennettyään ostojensa ALV:n.
Toiminimen perustaminen käsityöyrittäjälle
Kun toiminta on jatkuvaa ja voitontavoitteellista, toiminimi on aloittelijalle usein yksinkertaisin ja edullisin yritysmuoto. Perustamisen vaiheet:
- Perustamisilmoitus kaupparekisteriin (PRH): toiminimen perustamisilmoituksen maksu on 75 €. Y-tunnus tulee ilmoituksen yhteydessä ilman erillistä maksua.
- YEL-vakuutus: pakollinen, kun YEL-työtulo on vähintään 9 423,09 €/v (2026). Vuoden 2026 YEL-maksu on 24,4 % vahvistetusta työtulosta (Eläketurvakeskus), ja uudelle yrittäjälle on alennus ensimmäisten 48 kuukauden ajan.
- Pankkitili: erillinen yritystili helpottaa kirjanpitoa ja verotusta.
- Kirjanpito: hoida itse kirjanpito-ohjelmalla tai teetätä kirjanpitäjällä. Vertaa hinnat palveluntarjoajien omilta sivuilta.
- Vakuutukset: vastuuvakuutus ja tapaturmavakuutus kannattaa harkita tuotteen ja toiminnan riskin mukaan.
Yleisimmät virheet käsityömyynnissä
1. Aliarvioidaan työaika. "Tein paidan illan aikana" tarkoittaa usein useita tunteja. Kirjaa todellinen työaika ja laske sille tuntihinta.
2. Hinnoitellaan pelkkien kustannusten mukaan. Uniikkia tuotetta ei kannata hinnoitella materiaalin hinnalla. Vertaa kilpailijoihin ja huomioi tuotteen erottuvuus.
3. Unohdetaan alustan palkkiot hinnoittelussa. Alusta perii listaus- ja myyntimaksuja, jotka pienentävät sinulle jäävää osuutta. Lisää ne hintaan etukäteen.
4. Ei pidetä kuluvientiä. Materiaalit, työkalut ja postikulut ovat vähennettävissä, kun ne liittyvät tulonhankintaan ja säilytät kuitit.
5. Sekoitetaan ALV ja tulo. Jos olet ALV-velvollinen, asiakkaalta perittävä ALV tilitetään valtiolle eikä kuulu myyntikatteeseen.
Usein kysytyt, käsitöiden myynti
Pitääkö käsityöharrastuksen myynnistä maksaa veroa?
Myynnistä saatu tulo on lähtökohtaisesti veronalaista, eikä Verohallinnon ohjeessa ole euromääräistä rajaa, jonka alle tulo jäisi ilmoittamatta. Ratkaisevaa on toiminnan luonne: tavoitteellisuus, taloudellinen riski, itsenäisyys, laajahko asiakaskunta sekä suunnitelmallisuus ja jatkuvuus viittaavat elinkeinotoimintaan. Epäselvässä tilanteessa kysy neuvoa Verohallinnolta tai kirjanpitäjältä.
Milloin pitää rekisteröityä ALV-velvolliseksi käsityömyyjänä?
ALV-velvollisuus alkaa, kun elinkeinotoiminnan liikevaihto ylittää 20 000 € kalenterivuodessa (Verohallinto). Rajan alle jäävä toiminta on ALV-velvollisuuden ulkopuolella, mutta silloin ei voi myöskään vähentää ostojen ALV:ta. Jos hankinnat ovat suuria, kannattaa kysyä kirjanpitäjältä, kannattaako hakeutua vapaaehtoisesti ALV-rekisteriin.
Mikä on paras alusta käsitöiden myyntiin Suomessa?
Riippuu kohderyhmästä. Etsy tavoittaa kansainvälisiä asiakkaita ja sopii uniikeille tuotteille. Tori ja paikalliset myyjäiset tavoittavat suomalaiset asiakkaat. Oma verkkokauppa rakentaa brändiä ja asiakasdataa, mutta vaatii omaa markkinointia. Vertaa alustojen nykyiset maksut niiden omilta sivuilta ennen päätöstä.
Mikä on realistinen tuntipalkka käsityöyrittäjälle?
Se riippuu hinnoittelusta, myynnin määrästä ja siitä, kuinka paljon aikaa kuluu muuhun kuin valmistukseen, esimerkiksi kuvaamiseen, viestintään ja pakkaamiseen. Laske tuntipalkka jakamalla myynnin kate kaikilla tehdyillä työtunneilla. Jos tulos jää alle sen, mitä pidät kohtuullisena, nosta hintaa tai rajaa tuotevalikoimaa.
Kuinka paljon Suomessa tienaa käsityöyrittäjä?
Luotettavaa yhtä lukua ei ole, koska tulot vaihtelevat paljon tuotteen, hinnoittelun ja myyntikanavien mukaan. Älä tee päätöstä muiden ilmoittamien keskiarvojen perusteella, vaan laske oma kannattavuus esimerkiksi tämän sivun hinnoittelukaavalla.
Lähteet
- Verohallinto. Elinkeinotoiminta tai muu tulonhankkimistoiminta · Verohallinto
- Vähäisen toiminnan ALV-raja 20 000 €/v · Verohallinto
- YEL, yrittäjän eläkevakuutus 2026 · Eläketurvakeskus
- PRH, toiminimen perustamisilmoitus ja maksu · PRH
Tämä artikkeli on yleistä tietoa käsitöiden myynnin verotuksesta ja yrittäjyydestä Suomessa 2026. Yksilölliset verotusratkaisut riippuvat toiminnan luonteesta, laajuudesta ja muista ansiotuloista. ALV- ja YEL-velvollisuus tulee tarkistaa Verohallinnon ja Eläketurvakeskuksen ohjeista. Konsultoi henkilökohtaisissa kysymyksissä kirjanpitäjää.