Käsitöiden myynti on Suomessa kasvava sivutulokanava. Etsyllä on yli 12 000 suomalaista myyjää, ja Verohallinnon mukaan vuosittain rekisteröidään yli 1 200 uutta toiminimeä käsityö- ja muotoilualalle. Tämä opas käy läpi verotuksen rajat, suosituimpien alustojen palkkiot, oikean hinnoittelun ja yrittäjyyspolun käsityöalalla.
Verotus: milloin harrastuksesta tulee elinkeinoa
Verohallinto erottelee kolme käsityömyynnin tasoa: harrastus, sivutulo ja elinkeinotoiminta. Rajat eivät ole pelkästään euromääräisiä, vaan riippuvat myös toiminnan luonteesta.
- Harrastus (alle 500 €/v): Ei ilmoitettavaa, ei verovelvollisuutta. Tyypillistä esimerkiksi yksittäinen joulumarkkinatuotto.
- Sivutulo (500–7 500 €/v): Ilmoita esitäytetyssä veroilmoituksessa muuna ansiotulona. Voit vähentää välittömät kulut (materiaalit). Ei toiminimeä tarvita, jos toiminta on satunnaista.
- Elinkeinotoiminta (jatkuva, voitontavoitteleva): Vaatii Y-tunnuksen (toiminimi, kevytyrittäjyys tai Oy). Tunnistat sen kolmesta merkistä, säännölliset listaukset alustoilla, oma brändi/logot ja tavoitteellinen markkinointi.
Verohallinnon ohjeessa "Elinkeinotoiminta tai muu tulonhankkimistoiminta" on selkeät kriteerit. Käytännön nyrkkisääntö: jos sinulla on Etsy-kauppa jossa on yli 20 listausta ja teet vähintään 5 myyntiä kuussa, kyseessä on elinkeinotoiminta, tarvitset Y-tunnuksen.
Myyntialustat: vertailu ja palkkiot
Käsityömyyntialustat eroavat sekä palkkiomalliltaan että asiakaskunnaltaan. Alla suosituimpien alustojen vertailu vuoden 2026 hinnoittelulla.
| Alusta | Listaus-/kk-maksu | Provikka | Soveltuvuus |
|---|---|---|---|
| Etsy | 0,18 €/listaus + 6,5 % myynnistä | ~3,5 % maksu | Globaali kysyntä, kova kilpailu |
| Tori.fi (Käsityöt) | Ilmainen perus, 4,90 € korotettu | 0 % | Suomalaiset asiakkaat |
| Vinted (vintage/vaatteet) | 0 € myyjälle | Asiakas maksaa palvelumaksun | Käytetyt + vintage |
| Oma Shopify-kauppa | 36 €/kk | 2,9 % + 0,30 €/kortti | Brändirakennus, oma data |
| Instagram + manuaalinen lasku | 0 € | 0 % | Vaatii oman seuraajakannan |
| Joulu-/käsityömessut (esim. KäsityöMessut) | 120–450 €/päivä | 0 % | Suora myynti, kallis aloitus |
Etsy on globaalisti suurin käsityöalusta (yli 95 milj. käyttäjää) ja sopii erityisesti uniikeille tuotteille kuten korut, keramiikka, neulonta. Tori.fi tavoittaa suomalaiset asiakkaat ja on edullisin aloittelijalle. Oma Shopify-kauppa antaa parhaat katteet (ei alustan provikkaa) mutta vaatii oman markkinoinnin (SEO, sosiaalinen media, sähköpostimarkkinointi).
Hinnoittelu: miten lasketaan oikea hinta
Suurin virhe käsityömyyjillä on aliarvioitu hinta. "Materiaali maksoi 5 €, myyn 15 €, voitto 10 €" -ajattelu unohtaa työajan, alustan palkkiot ja yleiskulut. Realistinen hinnoittelu noudattaa kaavaa materiaali + (työaika × tuntihinta) + yleiskulut + alustan palkkio + ALV + kate.
Esimerkkilaskelma: neuletuote (käsin neulottu villapaita)
| Erä | Hinta (€) | Selitys |
|---|---|---|
| Materiaalit | 8,50 | Lanka, neulat (poistot) |
| Työaika 4 h × 18 €/h | 72,00 | Realistinen tuntihinta |
| Yleiskulut (10 % materiaaleista) | 0,85 | Sähkö, kotitila |
| Myyntialustan palkkio (Etsy ~10 %) | 12,80 | 6,5 % + maksu |
| ALV 25,5 % (mikäli velvollinen) | 23,89 | Liikevaihto > 20 000 €/v |
| Kate / nettotulo | 0–25,00 | Riippuu hinnasta |
| Myyntihinta yhteensä (esimerkki) | 128,00 | € |
Tässä esimerkissä realistinen myyntihinta on 128 € + ALV = ~160 €. Suomessa monet aloittelijat myyvät vastaavan tuotteen 45–70 €:lla, silloin tuntipalkka jää negatiiviseksi. Etsyssa kansainvälisesti vastaavan tuotteen myyntihinta on tyypillisesti 95–180 USD eli 90–170 €, mikä on linjassa kannattavan hinnoittelun kanssa.
Toiminimen perustaminen käsityöyrittäjälle
Kun toiminta ylittää 7 500 €/v ja muuttuu jatkuvaksi, toiminimi on yleensä paras ratkaisu. Aloittelijalle se on yksinkertainen ja edullinen:
- Y-tunnuksen rekisteröinti (PRH): 75 € verkossa, 1–3 päivää.
- YEL-vakuutus: Pakollinen kun yrittäjätyötulo yli 9 010,28 €/v (2026). Maksu noin 24 % YEL-työtulosta.
- Pankkitili: Erillinen yritystili, muutoin verottajan jälkikäteistarkastus on tuskallinen.
- Kirjanpito: Ammattikirjanpitäjä 80–150 €/kk pieneen toiminimeen tai itse esim. Holvi/Procountor (40–60 €/kk).
- Vakuutukset: Vastuuvakuutus (40–80 €/v), tapaturmavakuutus (~150 €/v) suositeltavia.
Yleisimmät virheet käsityömyynnissä
1. Aliarvioidaan työaika. "Tein paidan illan aikana", illan aikana = 4–6 h. 18 €/h tuntihinnalla työn arvo on 72–108 €, ei 0 €.
2. Hinnoitellaan kustannusten mukaan, ei arvon. Uniikkia keramiikkatuotetta ei myydä materiaalin hinnalla, vertaa kilpailijoihin Etsyssa kansainvälisesti.
3. Unohdetaan alustan palkkiot hinnoittelussa. Etsy ottaa noin 10 % yhteensä, jos myyt 50 €:lla, sinulle jää 45 €. Lisää provikat hintaan etukäteen.
4. Ei pidetä kuluvientiä. Lankakelat, neulat, postilaatikoiden kuljetukset, kotitilan työhuonevähennys, kaikki vähennettävissä jos säilytät kuitit.
5. Pelätään ALV-rekisteröintiä. Vapaaehtoinen rekisteröityminen alle 20 000 € liikevaihdolla voi olla kannattavaa, jos hankinnat sisältävät paljon ALV:ta (työkalut, materiaalit).
6. Brändäys puuttuu. Sama tuote brändillä myy 2–4× kalliimmalla. Investoi logoon, pakkauksiin, valokuvaukseen.
- →
- → Vähäisen toiminnan ALV-raja 20 000 €/v · Verohallinto
- → YEL, yrittäjän eläkevakuutus 2026 · Eläketurvakeskus
- →
- →
- → Palkkarakennetilasto 2024, käsityöammatit · Tilastokeskus
Usein kysytyt, käsitöiden myynti
Pitääkö käsityöharrastuksen myynnistä maksaa veroa?
Pitää, jos myynnistä saadut tulot ylittävät 500 € vuodessa. Satunnainen myynti (esim. yksi joulumarkkinat vuodessa) ilmoitetaan esitäytetyssä veroilmoituksessa muuna ansiotulona. Kun toiminta on jatkuvaa ja voitontavoittelevaa (säännölliset Etsy-listaukset, oma kauppa), Verohallinto pitää sitä elinkeinotoimintana ja vaatii Y-tunnuksen.
Milloin pitää rekisteröityä ALV-velvolliseksi käsityömyyjänä?
Vähäisen toiminnan ALV-raja Suomessa 2026 on 20 000 €/v liikevaihtoa. Sen alle ei tarvitse rekisteröityä eikä periä ALV:ta — mutta ei voi myöskään vähentää ostojen ALV:ta. Kannattavaa rekisteröityä vapaaehtoisesti, jos tekee paljon ALV-vähennyskelpoisia hankintoja (materiaalit, työkalut).
Mikä on paras alusta käsitöiden myyntiin Suomessa?
Riippuu kohderyhmästä. Etsy tavoittaa globaalin asiakkaan ja sopii uniikeille tuotteille (15–45 % katteet). Tori.fi on edullisin suomalaisille asiakkaille. Oma Shopify-kauppa rakentaa brändiä ja antaa parhaat katteet (60–80 %), mutta vaatii markkinoinnin. Useimmat menestyvät käsityöläiset käyttävät 2–3 alustaa rinnakkain.
Mikä on realistinen tuntipalkka käsityöyrittäjälle?
Aloittelija ansaitsee Etsyssa keskimäärin 3–8 €/h ennen kun työtä osaa optimoida ja brändi rakentaa. Kokenut käsityöläinen, jolla on selkeä niche ja vakiintunut asiakaskanta, saavuttaa 15–25 €/h. Tilausnäkökulmasta tuntipalkan tulisi olla vähintään 18 € että toiminta on kannattavaa pitkällä aikavälillä — alle sen kannattaa myydä ammattilaiselle ja jättää harrastukseksi.
Kuinka paljon Suomessa tienaa käsityöyrittäjä?
Tilastokeskuksen tiedoissa "muut käsityöammatit" -ryhmän kuukausimediaani on 2 380 €/kk. Etsyn julkaisemista myyjäkyselyistä Suomen mediaaniksi muodostuu noin 6 800 €/v sivutyönä, päätyökseen myyvien mediaani 23 000–35 000 €/v. Onnistuneet brändit (esim. tunnetut keramiikkataitelijat) ylittävät 80 000 €/v.
Disclaimer. Tämä artikkeli on yleistä tietoa käsitöiden myynnin verotuksesta ja yrittäjyydestä Suomessa 2026. Yksilölliset verotusratkaisut riippuvat toiminnan luonteesta, laajuudesta ja muista ansiotuloista. ALV- ja YEL-velvollisuus tulee tarkistaa Verohallinnon ja Eläketurvakeskuksen ohjeista. Konsultoi henkilökohtaisissa kysymyksissä kirjanpitäjää.